ExSenCo : Accompagnement commercial externalisé

ExSenCo : votre partenaire en développement commercial à Tours et en Indre-et-Loire

Dans un environnement économique où la concurrence s'intensifie et où les entreprises doivent constamment adapter leur stratégie, structurer son développement commercial devient un véritable enjeu pour les dirigeants de TPE, PME et ETI. ExSenCo accompagne les entreprises qui souhaitent améliorer leur performance commerciale, développer leur chiffre d'affaires et mettre en place une organisation commerciale durable, sans nécessairement recruter un directeur commercial à temps plein.

Fondé par Olivier Senet, ExSenCo est un cabinet spécialisé dans le développement commercial et la direction commerciale externalisée. Fort de plus de 20 ans d'expérience dans le domaine commercial, de la vente automobile à la direction commerciale dans différents secteurs d'activité, Olivier Senet met son expérience de terrain au service des dirigeants et de leurs équipes.

Basé à Tours, ExSenCo intervient principalement en Indre-et-Loire et peut accompagner les entreprises selon leurs besoins et leur zone géographique. L'objectif est de proposer un accompagnement adapté à chaque organisation, en tenant compte de ses ressources, de ses objectifs et de ses problématiques commerciales.

Des services adaptés aux enjeux des entreprises

ExSenCo propose plusieurs prestations pour aider les entreprises à structurer et développer leur activité commerciale. L'accompagnement commence notamment par un diagnostic commercial 360°, qui permet d'analyser les méthodes de vente, les processus commerciaux, les outils utilisés, les compétences des équipes et l'organisation existante. Cette étape permet d'identifier les points d'amélioration et de définir des priorités adaptées à la situation de l'entreprise.

À la suite du diagnostic, ExSenCo accompagne les dirigeants dans la construction d'un plan d'action commercial (PAC). Celui-ci permet de transformer les objectifs de développement en actions concrètes et organisées. Les priorités, les méthodes de prospection, les outils de suivi et les actions commerciales peuvent ainsi être définis avec une vision plus claire.

L'entreprise propose également un service de direction commerciale externalisée et à temps partagé. Cette solution permet aux TPE et PME de bénéficier de l'expertise d'un directeur commercial expérimenté, sans avoir à recruter un profil senior à temps plein. Selon les besoins de l'entreprise, l'intervention peut porter sur la stratégie commerciale, le pilotage de l'activité, l'accompagnement des équipes et le suivi des résultats.

La formation et la montée en compétences des équipes font également partie des services proposés. ExSenCo intervient notamment sur les méthodes et techniques de vente, la prospection commerciale, la négociation, le closing et la méthode DISC. L'objectif est de favoriser une meilleure organisation des équipes et de développer leurs compétences commerciales.

Un accompagnement fondé sur l'engagement et la transmission

ExSenCo s'appuie sur trois valeurs principales : l'engagement, la transmission et le développement. L'accompagnement ne se limite pas à la remise d'un rapport ou de recommandations. Il vise à favoriser la mise en œuvre concrète des actions définies avec le dirigeant et les équipes.

Grâce à son expérience de terrain et à son implication dans le développement commercial des entreprises, Olivier Senet souhaite transmettre ses connaissances et aider les dirigeants à gagner en autonomie, en efficacité et en maîtrise de leur activité commerciale.

ExSenCo est également membre du réseau Prospactive, spécialisé dans le développement commercial, et participe à différents réseaux professionnels et initiatives locales.

À qui s'adresse ExSenCo ?

Les services d'ExSenCo s'adressent notamment aux dirigeants de TPE et PME qui souhaitent structurer leur prospection, améliorer leur organisation commerciale ou accélérer leur développement. L'accompagnement peut répondre à différents besoins : absence de stratégie commerciale claire, manque de temps pour piloter les ventes, équipe commerciale nécessitant un accompagnement ou volonté de développer son activité sans recruter immédiatement un directeur commercial.

Pour commencer, les entreprises peuvent réaliser gratuitement le DiagFlash Commercial, un outil d'auto-évaluation composé de 45 questions. Ce diagnostic permet d'obtenir une première vision de la maturité commerciale de l'entreprise et d'identifier des pistes d'amélioration.

Que vous soyez dirigeant d'une TPE, d'une PME ou d'une ETI, ExSenCo vous accompagne dans la réflexion, la structuration et le pilotage de votre développement commercial. L'objectif est de construire une démarche adaptée à votre entreprise, à ses enjeux et à ses ambitions de croissance.

Découvrez les services d'ExSenCo et échangez avec Olivier Senet pour identifier les solutions adaptées à vos objectifs commerciaux.